Copa Mundial Femenina, plan de negocios

Copa Mundial Femenina, plan de negocios. La FIFA ha adoptado un enfoque comercial radicalmente diferente para la Copa Mundial Femenina en un plan de negocios muy profesional.

Copa Mundial Femenina negocios

La Copa Mundial Femenina que acaba de comenzar en Australia y Nueva Zelanda tiene a la FIFA como una entidad comercial distinta y con un plan de negocios muy claro.

Desde separar los derechos televisivos de los torneos masculinos y femeninos hasta invertir sustancialmente más en el evento femenino en general, así es como y dónde cambió más la estrategia del organismo rector mundial.

Históricamente, la FIFA ha incluido el torneo femenino como un complemento a los acuerdos de derechos de los medios para la Copa Mundial masculina. La organización decidió escindir la propiedad después de que el torneo femenino de 2019 registrara un aumento récord del 106 % en la audiencia televisiva a nivel mundial con respecto a la edición de 2015, organizada por Canadá.

La Copa Mundial Femenina de 2023, por lo tanto, es la primera vez que el organismo rector del fútbol vende los derechos de transmisión de la competencia por su cuenta.

Esos derechos se venden a nivel regional y ya existían algunos acuerdos existentes. En los EE. UU., por ejemplo, los derechos del torneo siguen agrupados con los de los hombres. En 2011, Fox Sports y Telemundo pagaron una suma récord de alrededor de mil millones de dólares para transmitir las Copas Mundiales de hombres y mujeres desde 2015 hasta 2022 en los EE. UU.

Posteriormente, la FIFA extendió ese acuerdo por un ciclo más hasta 2026, un acuerdo alcanzado antes de que la organización decidiera desenredar los hilos televisivos.

Sin embargo, al otro lado del Atlántico, los planes de la FIFA para desbloquear más valor del torneo femenino significaron nuevos acuerdos en todos los ámbitos. Comenzó a presionar públicamente a las emisoras para que pagaran más por los derechos de las mujeres en 2022.

Pero esas demandas encontraron cierta resistencia por parte de las emisoras europeas, que no estaban dispuestas a pagar de inmediato el precio que la FIFA había fijado por los derechos, lo que provocó una reacción violenta del presidente de la FIFA, Gianni Infantino. En junio, Infantino amenazó a las emisoras con un apagón a menos que mejoraran sus ofertas “inaceptables”.

Potencias futbolísticas

Según el presidente de la FIFA, las principales naciones futbolísticas de Europa (Reino Unido, Italia, Francia, Alemania y España) habían ofrecido solo de $1 a $10 millones cada una por los derechos de las mujeres, en comparación con los $100 a $200 millones que ofrecieron para la Copa del Mundo de 2022 en Qatar para el torneo masculino.

Finalmente, 36 días antes del inicio, la FIFA amplió su acuerdo con la Unión Europea de Radiodifusión (EBU), lo que permitió que las cadenas lineales gratuitas de la EBU en 34 territorios europeos transmitieran la Copa Mundial Femenina.

Si bien no se reveló la cantidad que las emisoras acordaron pagar, la FIFA dijo que las redes miembros de la EBU de Alemania, el Reino Unido, Francia, Italia y España trabajarán para ayudar a comercializar el torneo en todos sus canales como parte de una estrategia a largo plazo para «promover el crecimiento del fútbol femenino en Europa». La FIFA no respondió a la solicitud de Sportico de comentar sobre el valor de los acuerdos finales.

Según la FIFA, se espera que el torneo de este año llegue a una audiencia mundial de dos mil millones de personas.

Patrocinio

A fines de 2021, la FIFA anunció que también separaría los derechos de patrocinio corporativo de mujeres y hombres después de vender durante mucho tiempo el primero como parte de acuerdos globales con el segundo. Los deportes electrónicos también estarían solos bajo el nuevo modelo, que entró en vigencia en 2023.

Al hacer esto, la FIFA logró dos cosas clave. En primer lugar, abrió la puerta a las marcas que potencialmente solo están interesadas en patrocinar competiciones de fútbol femenino, ampliando significativamente el grupo de socios corporativos potenciales. Además, separar las tres verticales entre sí también cambió el punto de precio que se les pedía a los patrocinadores corporativos que consideraran.

Pagar por los derechos de un solo torneo, en lugar de dos o incluso tres, era teóricamente más factible desde el punto de vista financiero para un grupo mucho más grande de socios de marca, especialmente si se tiene en cuenta que la Copa Mundial masculina de la FIFA es probablemente uno de los patrocinios más caros de todo el deporte mundial.

Al hacer ambas cosas, la FIFA podría tener una mejor idea no solo del interés de la marca en el torneo femenino como un activo independiente, sino también de su valor en el mercado libre.

Los socios corporativos de la FIFA obtienen acceso a las marcas oficiales, la exposición en el estadio y el sitio web, las oportunidades de hospitalidad y marketing, así como el acceso preferencial al inventario de publicidad de transmisión en el paquete de derechos estándar. También hay al menos algo de espacio para la creatividad, ya que la FIFA permite a los socios «adaptar su patrocinio de acuerdo con su estrategia y necesidades de marketing», según su sitio web.

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